銷售分區(qū)
根據(jù)中國嬰童行業(yè)渠道的經(jīng)營理念,發(fā)展程度和慣性模式,公司將全國市場分為7個大區(qū)。目前臣生、樂僐品牌的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)到達(dá)除開新疆、西藏、香港、臺灣等地區(qū)的其他24個省份。沿海及華中部分省市已經(jīng)沒有空白地級市和縣級市場。三年來,來自全國的360多位代理商、零售商與公司已經(jīng)建立了密切的合作關(guān)系,品牌的直營經(jīng)銷+分銷代理的模式獲得了市場的認(rèn)可。我們的合作伙伴中包含有長沙、邵陽、鄭州、濟(jì)南、泉州、漳州、汕頭、廣州、杭州、蘇州等分銷型市場的優(yōu)質(zhì)品牌代理客戶,也包含有愛嬰室、寶蓮燈、愛家、子母孕嬰等區(qū)域大型母嬰連鎖直營客戶。主動退網(wǎng)或被動調(diào)整的客戶數(shù)量占比不到3%。
控股生產(chǎn)基地——自主生產(chǎn)研發(fā)中心
經(jīng)過三年的生產(chǎn)合作,以及對生產(chǎn)基地的不斷改造和投入,2013年12月份臣生公司注入600萬資金正式控股南昌威世杰醫(yī)藥保健品有限公司,并投入400萬進(jìn)行車間的全面升級改造。以制藥的標(biāo)準(zhǔn)升級廠房,以現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行流程和管理改革。渠道策略:直營模式+分銷模式
直營模式,即全國性嬰童連鎖終端、省內(nèi)知名連鎖系統(tǒng)或跨區(qū)域嬰童連鎖專賣店,這一類擁有獨立的零售年度規(guī)劃、預(yù)算及品牌推廣策劃執(zhí)行能力的大型母嬰連鎖系統(tǒng)客戶。公司與其簽訂直營經(jīng)銷合同,采用直營客戶的專業(yè)合作方案及資源配置方案。實現(xiàn)強強聯(lián)手,品牌雙贏。分銷代理模式,即針對區(qū)域市場有倉儲、配送、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、推廣服務(wù)的代理商客戶,臣生公司與其簽訂年度的區(qū)域經(jīng)銷商合同。分銷市場配備具有市場策劃、推動執(zhí)行的區(qū)域經(jīng)理及城市主管團(tuán)隊,與經(jīng)銷商團(tuán)隊共同運營市場。雙方共同投入、合理調(diào)配市場資源,實現(xiàn)品牌與利益雙贏。
直營模式和分銷代理模式的價格體系以及資源投入的配置總體差別不大。區(qū)域市場的差異化來源于市場運營和投入產(chǎn)出的理念差異。
雙拳出擊、組合促銷
1. 統(tǒng)一的主題促銷:高投入,長期執(zhí)行 公司的重點推廣品項,臣生投入巨額資源,進(jìn)行統(tǒng)一的主題促銷活動,提升消費者的品牌粘度。2. 靈活的區(qū)域促銷:拼創(chuàng)意,集中發(fā)力
針對區(qū)域輔食品類的渠道操作方式,設(shè)置渠道促銷活動方案(如定額返點、小型訂貨會等);對區(qū)域消費者輔食品類消費設(shè)置個性化消費者促銷,例如北方市場的面條系列動銷方案,華南葡萄糖、肉絨促銷方案等。在統(tǒng)一主題促銷方案下,對各區(qū)域市場還有個性化的促銷投入,拉動分銷及實銷。
標(biāo)準(zhǔn)場外,促銷推廣,霸氣陳列,實力終端
“像做奶粉和用品一樣做輔食”,是臣生的終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。臣生投入多種終端物料,打造生動的貨架陳列和終端廣宣,展現(xiàn)品牌形象和團(tuán)隊的執(zhí)行力!Copy Right © 2021 湖南臣生營養(yǎng)食品有限公司 All Rights Reserve 湘ICP備17022437號-1 湘公網(wǎng)安備 43010502000315號 營業(yè)執(zhí)照 食品經(jīng)營許可證 技術(shù)支持:飛信網(wǎng)絡(luò)